Facebook如何低CPM投放广告

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FacebookCPM(每千次广告曝光成本):每千次广告曝光的平均成本。

使用方式

CPM是网路广告业在衡量广告行销活动是否符合成本效益时常用的指标,经常用来比较不同广告发布商和行销活动之间的广告成效差异。

计算方式

CPM是将广告行销活动的总花费金额除以曝光次数,再乘以1,000所计算而得(例如,如果您的广告花费是$50美元,共取得10,000次曝光,则您的CPM就是$5美元)。

影响CPM的因素有很多,以下是分析结论:

Facebook账号:BM有太多未通过的广告,会被Facebook判定为垃圾广告主,用该BM投广会有天然的高CPM。

受众:不同的受众在不同的时间会有不同的CPM,同一个受众会有多个广告主竞争展示机会。广告主们数量多且出价高,会提高这个受众群体的CPM。例如美国女性35+拥有最高平均CPM,而广告定位在中国的广告CPM非常低,原因是广告主数量不同且人群转化价值不同。

素材:也是一个CPM影响因素,也是广告主控制CPM最“轻松”的一个环节。在投放广告时,你可以选择单图、视频、轮播图,在其它设置相同的前提条件下,不同的素材形式的CPM会完全不一样。

广告投放时长:长时间不换广告会提高你的广告频次,频次越高,CPM会越来越高。

广告质量排名:你的广告被用户多次点击“不看该广告主的广告”“广告质量低”“举报”会被降低质量排名,排名过低会被Facebook认为是不利于Facebook生态的内容,会通过提高CPM来减少你的广告展示次数。

广告互动排名:你的广告贴互动率过低,互动排名过低会被认为你的产品用户不感兴趣。Facebook会减少用户不感兴趣的广告展示,会通过提高CPM来解决这一问题。

不同产品投同样的受众会有不同的CPM。即使都是投美国35+女性的广告,投服饰类产品和投工具类产品的CPM可能会完全不一样。

改变你的受众人群如果你的广告frequencyads较高,说明你现在的目标受众看你的广告频率较高。你可以更改你的受众。将换后的受众进行测试,看新受众的广告表现,如果不好可以停止。

视频重命名并上传如果你的视频是没有满足效果好的特性,比如只是单纯说明产品的特征(feature),产品折扣信息(50%Off),免运费等。现在用户广告看了太多的广告,FB广告投放竞争激烈,这类广告大概率是不会激起用户继续观看。用户的不观看,将导致FB会认为你的广告不好,降低你的广告投放量,同时你的广告费用将增加。

如果你的视频满足火的特性,但是视频表现不好,可以重新给视频命名并上传至Facebook。

这种重新上传广告的操作属于广告的重大改变,FB会重新审核你的广告并当作新广告进行投放,

更改广告前5秒,并重新开始跑广投放广告推送到用户面前后,视频前5秒决定用户是否继续观看视频。所以对同一视频的前5秒进行修改后,上传并测试效果。这个和测试产品时,制作多种素材测试广告一样的原理。

更换新的视频主要看视频是否清晰,视频长度是否合适(理想长度为30秒到60秒),视频是否吸引人。

更改广告设置转化时间窗设置从点击后1天内,更改点击后7天内或浏览后1天

如何每次都投出成本最低的广告的有效方法:在你每次测新品时,给你的产品广告素材制作3种样式:单图,视频,轮播图,看哪种广告形式CPM最低。找到最低的广告形式后,不断的换内容,比如测多个单图或多个视频,找到CPC最低的,即可以通过可控手段投出成本最低的广告,直接影响你的ROAS和毛利润率。

weinxin
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