为何Facebook广告效果差不出单?

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我待Facebook如初恋,它却虐我千百遍;封号清零永不停,花了钱也不得行。

本期内容,小木瓜将针对近期提问频次较多的“Facebook广告效果差不出单是什么情况?”做出详细解答并给出可复制的参考建议,精彩如下:

广告素材问题

很多跨境卖家对于产品视频或者图片不够上心,随便拍一下、p一下就上传投放广告,但Facebook是展示型广告,如果广告素材不够新颖吸睛,很难收获精准受众;

除此之外,还有一种情况就是同一个素材跑的时间太久,用户出现疲惫期,你比如天天看到一个广告,真的会觉得很烦。

以前我们资讯少的时候,类似的广告“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”我们是没办法,不得不接受。

而现在资讯泛滥,谁受得了连续几遍的广告狂轰滥炸,这个就是因为广告的审美疲劳会导致广告的效果会越来越差。

以上情况建议及时更换素材,spy一下竞品的素材,看看别家跑得好的素材怎么样,确保广告CTR在一个良好的数值,例如1.5。

受众问题

受众规模太小,只有几万或者十几万人,这会让广告根据就跑不出数据来

受众规模太大,广告表现会很不稳定,ctr忽高忽低

其他就是受众重叠和受众不精准的问题

广告的ctr正常,转化率低

这种情况也经常出现的,很多人明明一个广告素材测试出点击率很好,但是就是没有转化,一般是有以下两种情况:

转化目标设置问题:很多广告主开始就直接跑转化,但是其实这个时候过去7天没发发生过转化,fb是无法最好的去进行自动优化的,但是如果选一些加购或者结账之前的容易达成的目标,就可能会转化好点

落地页的问题:网页访问速度快不快,产品是不是真的广告文案说的一样,产品的描述吸不吸引人,有没有搞促销活动,运输信息,退换货信息,付款保障有没有等等,都会影响买家最终付款。建议可以检查一下tracking是不是接好了,就是后台有订单,但是FB啥都没转化,可能是tracking错了

账号问题

这一点属于不可预测的原因,诸如:BM被封、个人号受限、账户被封、账户限额等等原因导致一些新手卖家误以为是FB广告效果不好。

无解!

产品问题

当你的广告花费了几十甚至几百美元之后,效果非常的差,那么你也要考虑下,是不是自己的产品竞争力不行,或者说你的广告文案素材不能表达出卖点,不能很好的吸引住用户的目光。

其实产品竞争力不足,在广告投放了几天之后,你根据广告的点击率和转化率也应该有大致的判断了。如果是产品问题,建议直接换品,不需要浪费太多的时间和金钱。

据优化师所说“疫情期间他就投过一款户外品牌的产品,就怎么投都投不好,ROI很差”,因为这东西压根没人买,及时调整才能降低损失。

weinxin
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